训练营运营一年了，聊一聊感想
前言
大概 2021 年 12 月，帅地开启了训练营运营之路，当时还不知道怎么定价格，不过居然是训练营，定位肯定是价格高，服务好每个人。
其实当时没有太多的准备，连大纲都还没有写，完全就是 11 月份一个莫名的想法，然后马上就行动了，也没有考虑太多，就是我感觉，我能不能弄好我不大知道，但是我觉得，如果是线上的，应该可以比市面上大多数培训机构要好，毕竟我是一对一给他们服务的。
二话不说，就在小号朋友圈发了一个灰度测试，问问有没有人愿意进来，至于价格，内容啥的都还没有确定，只有一句话是确定的，那就是服务直到你拿到 offer，并且也说了价格至少几千。
还是挺感谢大家的信任的，当时就有十几个人报名了，报名的这些人的水平和学历，也都是参差不齐的，有三本的，也有 C9 的，总的来说，挑战还挺大的。
在很长的一段时间里，我也并没有公开我的训练营，朋友圈也很少去宣传，直到现在，可能也就在公众号发了几次吧，朋友圈也就发了几次。
倒不是我不想招人，谁会和钱过不去，主要我想看看秋招，看看我准备的内容，如果大家按照我说的学了，在秋招能否找到工作，面试能否应付的了，虽然我觉得应付大部分面试没问题，不过还是得让学员亲自去面一面，可能有底气点。
现在秋招过去了，训练营也有不少人拿到 offer 了，我也咨询了大部分人的情况，所以这篇文章，就详细跟大家讲一些训练营的情况吧，包括训练营用户的秋招情况，训练营报名人数，我的招人历程，等等。
报名的一些情况
首先我是特别感谢那些报名训练营的用户的，拿出四五千元来报名，这需要非常大的信任，读者可以天天夸你，天天给你点赞，但是你要让他掏出钱，不好意思，没门；要让他掏出几千块钱，那就难比登天。
我大概计算了一下，从2021.12～2022.12，大概有 180+ 用户报名，这个数据是超出我预期的，如果说两年前我弄训练营，那么这个数据觉得很正常，但是 22 年搞这个，那就完全不一样了。
一方面是大环境不好，很多培训机构也业绩下滑严重，另外一方面就是，那一批看着我一步步写文章过来的读者，也都已经毕业了，不需要报名了，所以我还是挺感谢报名的这 180+ 位用户。
说到报名，其实我劝退了很多人，每次有人咨询的时候，我都不会给他高期望的，因为我担心他以为训练营能够让他一飞冲天，其实无论是什么样的课程，本质还是在于你能否认真去学习，如果自己不努力去学，那么啥课程也是没用的，我这边充当的角色就是带你学习，指导你方向，给你所有需要的资料，解答你的疑惑，让你可以安心去学，说到底还是需要你去学。
而且我也不保证能够找到啥工作，有时候经常有一些人来咨询，他这个情况通过训练营能否找到大厂工作吗？我都是跟他说，小厂工作我也无法给你保证；还有一些人问这问那，我可能直接没理他了，反正各种奇葩的人都有。
虽然训练营可以挣到一些钱，不过我可不想因此让自己变的很累，也不想因为训练营让我变的不自由，所以那些我预测到问题一大堆的，我都提前 把他们劝退了。
每次有人问我会不会招人太多照顾不过来，我都是跟他说，如果我很忙碌，我就不会招人了。
现在学员 1780+，运营一年，说实话，每个月下来，基本没几个人找我问问题，都让人很省心，不吹牛，这可能和我的运营方式有关吧。
有人可能会说，是不是我不负责任？
我只能说，我应该是最负责任的一个了，你进来之前，我不会去承诺你什么，更不会对你态度贼好，但是你进来之后，我可能事事关心你，你有任何事情，想干嘛，我都会去帮助你，如同这个学员的有感而发
理由很简单，我不想给自己太多压力，我对自己是抱着低预期心态的，如果你看过我之前的文章应该也知道，我高考预期考个本科就可以了，毕业找个一万薪资就可以了，但是结果都是超出了 n 倍，低预期是为了让自己心态上轻松，但是行动上还是很认真的。
关于招人与费用的一些历程
我招人的定义是 学生参加校招 + 0基础转行用户 + 毕业转行已经入行但是想要补充基础的人，不过进来训练营的大部分都是学生，这意味着他们根本就没啥钱，四五千元即使他们想进来，也会没钱支付。
所以一开始我就允许了分期，允许分期之后，报名的人数确实增加了，但是我发现了一个问题，就是有些人进来还是没啥决心，学习几个星期后，又开始摆烂了，而且我发现这群分期付款的，好像摆烂多一些。
所以我觉得，这些人进来还是不够有决心，一旦摆烂，进度就推不起来，你自己不努力学，我在怎么努力辅助你也没有用。
于是我禁止分期付款了，原因很简单，我希望你进来的时候，有足够的决心，是真的想学习的，如果你交了钱，不学习，我很过意不去的，索性我不挣这钱了，因为我说了，我做的任何事情，我都希望自己是开开心心的，包括挣钱。
说个实话，我一个月多挣几万，对我的生活，也不会有太大变化，不如自己挣的开心点。
如果你看其他很多机构，都是各种分期诱惑你，而且会先有资料引流你加好友，再来给你推销。
不好意思，我这里不需要引流，一开始我没有给出价格，每天一堆人加我咨询，呵呵，报名率不到 20%，其实 20% 很高了，但是我还是直接文末给出价格了，把这些人劝退，这样咨询的人少一点，成交率也高，虽然因此错过了推销的机会，要是其他人，恨不得你马上加他们好友，他们再给你推销。
但是不好意思，就是这么硬气，如果你想报名，我希望你是经过深思熟虑，并且真的想学习的，还得信得过我，反正报名的人被错过了我也不在意，少挣点钱而已，这也是为啥 180+ 个学员都让人很省心，因为他们是真的愿意去学啊。
关于费用也是一样的，灰度测试时 3000 元，后面正式招人 4000 元，在后面 5000 元，现在 5500 元，并且为了保证大家的权益，我任何节日，任何情况，都不会促销降价招人，你看这一年，我就没有给过优惠券来拉人。
理由还是很简单，让那些真正想进来的人赶紧进来，别等促销了，早进来早学习，不会有促销，之后价格更高，大不了不招人了。
不过遇到有些人，我还是给了分期，就是这些人不知道可以分期，但是我从他的咨询过程中看出了他很想进来，也愿意学习，问我能不能分期，我就给分期了。
其实对我来说，分期不分期可能并不那么严格的，有些分期的学生，没钱了我也不会催着他们要，总不能因此影响你生活，反正目的只有一个，招真正想学习的人，这样我省心，你也能学到东西。
这个就是我招人的态度，可能和很多培训机构啥都不一样吧，可能也因此错过一些人的报名，但是没关系吧，我现在也没在工作，这些训练营啥的就是我的工作，少挣点钱，能工作的开心就行了。
关于学员校招的历程
大家都知道，2022年校招特别特别特别特别难，要是我是在2021年办训练营，并且这批人参加了2021年的秋招，那现在我训练营的战绩，肯定有好多进大厂的，但是今年，真的不容易，这也给我带来了挺大压力，我这一整年不怎么宣传，就是想秋招之后，宣传一波，因为我对不少人是有信心拿大厂 offer 的。
但是很遗憾，不少人没有 BAT 的面试机会，我训练营也只能，帮助你有清晰的目标去学习去规划，帮助你把知识学好，帮助你把项目经验，八股文，算法拿下来，帮助你在面试时，可以和面试官对线…
但是你能否获得面试机会，我无法帮助到你，至于简历修改，即使我尽可能给你优化了，但是简历这玩意，写的差，可能你履历好也被错过，但是履历不好，我再怎么给你优化，也无法改变本质的东西，我们能做的，就是尽可能抓住机会。
其实在今年春招那会，我还是充满信心的，因为当时有考研失败的人来报名，大概 2 月份报名的，10 来个人报名吧，有五六个人每天花七八小时，跟着我说的学了两个月，到了 4 月中下旬才开始投递简历，其实已经错过了最佳投递机会了，不过这五六个人都成功拿到了 offer，其中四个还是双非，年薪在 15～22 w，还有两个 985，年薪差不多 30w 了。
至于其他三四个，学了一阵子 emo，之后跑去二战考研了（不过训练营永久了，上岸后依然可以来学习）
大家都知道，今年春招比去年秋招难多了，能够拿到这样的 offer 算挺不错了，然后这给我我很大信心，因为他们确实就是学习我给的东西，我也不是给一大堆东西，有系统的，也有快速突击的，还有专门应付面试八股文高频题。
从春招到秋招，这几个月时间，足以学习一大堆东西，如果你很卷，你甚至可以从 0 到 1 用六个月学完所有需要的东西，因为我训练营里，确实有一两个是这样的，他们的目标还是冲击大厂！
但是很可惜，今年秋招特别难，有部分人其实学的挺好，但是迟迟没有大厂面试机会，另外一边也在逼签，所以不少人在 10 月份的时候就先签三方了。
总的来说就是，今年秋招，我数了一下，参加秋招的有 20 来人，有一些早进来的，9月份把我指定东西学完（其实就是基础八股文+部分算法+2+个项目），9月份左右参加秋招的，基本都拿到 offer 了；有一些比较晚参加，比如九月份才参加的，几个学历还不错的也都拿到 offer 了，但是到了十月份，好多东西的还没学，或者学历比较一般的，这个时候，面试机会变的很少了，只能等春招了。
至于大厂 offer，这个还是有的，一个百度 SP，两个阿里，还有几个其他独角兽比如深信服，部分学历不错的去了银行。
也就是说，训练里，认真跟着我说的学完的，大部分还是拿到 offer 了(我说的 offer，肯定是指他本人还比较满意的offer），也有几个大厂 offer的，但是拿到大厂 offer 的这几个，我也没啥好宣传的，因为他们本来就优秀，好些人进来就是让我解决他们的纠结以及学习顺序，本身也挺强。
我记得四五月份的时候，我把一些人拿了 20w 薪资的人来宣传，那个人反问我，这个 offer 很一般，没啥好宣传的，为啥不拿那些拿大厂的来宣传。
其实大厂也没啥好宣传的，我更加关心整体数据，比如我训练营里有一些秋招确实拿了不错的 offer，但是我没有去宣传过
更多我就不截图了，有些人进来时已经手握字节实习经历了，还有一些985学历，这些没啥好吹的，我比较实事求是，我就是个辅助的角色。有时候你看别人宣传的，你看到的只是他拿到 offer 了，但是说实话，能够拿大厂 offer 的，主要还是靠自己，我这里只是可以帮他提高下成功率，让他可以学习的安稳，比如
但是这里我可能还是得吹一下，部分学员能够拿到 offer，确实是完全因为训练营，比如有几个是没啥基础的，学习也天天迷茫，但是确实进来之后，学的很认真，最后也都拿到 offer 了。
但是整体预期，由于今年秋招的变化，是比我预想的要差不少的，说实话，我预想的，有挺多人能够拿到大厂offer的（按照往年情况），原因很简单，他们把我说的那些学了，学了就有很大概率应付大厂面试。因为面试就问这些
一开始我还耿耿于怀，觉得有点对不住一些学员，因为有一些没有大厂面试机会，训练营学的好多知识没机会展示
但是现在十一月份了，我看不少人也陆续拿到 offer 了，加上今年大厂确实没咋招人，自己也就慢慢释怀了，加上自己总结了一下大家的面试，我觉得自己能做的就是这些了，有一些也不是我能做的。
因为我说了，我做任何事情，首先是需要打心底认可自己的，这样我才能理直气壮，包括有一些没学好的学员，一些中途跑去考研的学员，只要他们愿意，任何时候都可以回来学，这个也是服务永久有效的原因。
也就是说，你在我身上花的钱，我会尽最大努力去让你觉得花的值得的。
但是本质还是在于，你得去学习。
关于被抹黑的一些事
我记得年初的时候，还有一些人在抹黑我，说只有三本的人才会来报名，有一点基本学习能力的人干嘛要报名这个？然后有个三本的跳出来说：自己三本的可不需要报这个。
他们的意思就是，报名训练营的，都是垃圾，网上资料动动手就能找到了。
我笑死了，他们可能不知道，我训练营里 985，211 比例 50%，
还有一些双非的也很厉害，比如现在就有 24 届的，很有可能要拿到字节实习offer了
还有几个 25 届的，更强，八股文，算法，项目，好多大黑书都刷完了，这么多优秀的人在训练营，如果我训练营的内容等没有跟上来，那肯定会顶不住。
当时在抖音上，这个抹黑我的视频，点赞量好几千，一堆人在无脑喷，还有脉脉，我这 10 个月也就拉了 170 人，但是那个抹黑我的人，说我一开营就拉了 400 人。
不过我心态比较好，他们爱怎么说就怎么说吧，反正我自己心底认可就可以了，这也是为啥我上面一直强调，必须要自己认可自己做的事，这样你才能真正开心去做。
只能说，任何我在做的事情，都是我自己想做的事情，挣钱对我来说，不是唯一的，必须自己做的也开心，不然特么我就不挣了，大不了回老家种地得了，毕竟生活还很长，我对生活的理念就是 自由/快乐/开心，所以我会想办法，让自己做的事，能够让自己开心的，同时也能挣到钱。
总结
上面就是我说的训练营的一些情况，我看有一些人也在观望，所以我也说了训练营的理念，让你认清我的训练营是啥样的，总的来说就是，适合愿意学习的人吧，因为是线上的，气氛肯定无法和线下比，所以自己学的下去很重要，就是我指明了方向，规划好学习，资料也给你准备好，啥都准备好，你负责学习，但是你得学的下，不然其他都是空谈。
至于资料的质量，这个是不需要质疑的，如果你有在我的星球可能就清楚，我不会随便发资料的，每一个都是严选的，宁缺毋滥的态度的。
如果感兴趣，你可以点击这篇文章了解吧，文章末尾也有价格说明：训练营
今年校招比较难，但是对于普通人来说，在大环境无法改变的情况+你也不知道哪个方向更好的情况下，最好的投资就是：学习，提升自己。
大家加油！